La historia no contada: Ofertas Educativas a granel con Cursostotales

Por Camila Bernui - hace 3 años

Sección: Startups


El dúo dinámico

Arnaud Rijkeboer es cofundador y CEO de Cursostotales. Él estudió Negocios Internacionales en la Universidad de Tillburg y vino a Perú en 1999 a través de un intercambio de la Universidad del Pacífico.  Se llegó a quedar un año donde los primeros 8 meses residió en la casa de Jorge Mateljan y terminaron volviéndose grandes amigos.

Arnaud regresó a Holanda para concluir sus estudios y empezó a trabajar en KLM, la principal aerolínea de Países Bajos. Luego de un tiempo llegó un gran ascenso en su carrera. Sin embargo, se seguía preguntando ¿qué iba a hacer con su vida? Sentía que su vida en Perú no había terminado y tenía que regresar.  

Presentó su renuncia y tres meses después retornó.

Un mes y medio después, empezó dos proyectos en concreto: una empresa de exportación de joyería de Perú a Europa llamada Intiluna. La otra empresa de Colombia,  que veía  temas de SMS y ringtones para celulares desde el 2006 hasta 2012.

Paralelamente, en el 2008, Arnaud y Jorge alquilaron una oficina para empezar distintos proyectos. Tiempo después, empezaron con Cursostotales.

Jorge

Jorge Mateljan es cofundador y CCO de la empresa. Estudió administración en la Universidad del Pacífico.  Su historia empieza en siempre estar creando pequeños proyectos.

Terminó cambiando su tesis a último minuto ¿Se podrían imaginar cuál fue al final? Cursostotales. Se graduó y empezó un negocio de distribución de frutas y verduras, primero a familias y terminó en restaurantes. En el 2003, llegó a ser proveedor exclusivo de Astrid y Gastón.

En ese momento, le ofrecieron un trabajo en una universidad de Brasil:

“Yo dije, voy si es que puedo estudiar un MBA. Cerré la empresa, me fui  y estuve estudiando y trabajando allá.”

En 2005 regresó a Perú y empezó a trabajar en la empresa de la familia de limpieza pública Paralelamente, inició un negocio de alquiler de departamentos y subarriendo de cuartos para extranjeros de intercambio. Para el 2008, Jorge estaba indeciso de seguir en la empresa  familiar. Por un lado, no era lo que quería hacer con su vida pero, por otro, él era el único que podía hacerse cargo de ella.  

“El primero de julio del 2008 abrí y los ojos y dije: No hay forma de que va a continuar trabajando en esto, hagamos Cursostotales.”

¿Cómo surge la idea de Cursos Totales?

Tal y como mencionamos anteriormente, Cursostotales fue la tesis de Jorge. Todo empezó un día en su universidad cuando una persona le repartió un flyer para un seminario de comercio electrónico en la PUCP. Le llamó la atención, reunió a sus amigos y fueron. 

Tiempo después, un amigo suyo le preguntó cómo había obtenido ese certificado a lo cual Jorge respondió que era de un seminario que había asistido. Su amigo le dijo “Si me hubiera enterado, iba.”

Fue entonces que a Jorge se cuestionó: “¿Cuántos cursos hay que la gente no se entera?”

Entonces, se puso a pensar y se le ocurrió que debería haber un lugar donde se publiquen todas esas ofertas educativas de manera gratuita en el Perú. Fue así como decidió cambiar su tesis a último minuto y empezó el viaje de Cursostotales.

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Dificultades en el camino

Sin duda una de las grandes dificultades por las que tuvieron que pasar fue el modelo de negocio. Ellos estaban seguros que iban a ganar en publicidad cuando empezaron. Sin embargo, en el 2010 intentaron usando leads.

 A pesar de eso, se encontraban con clientes que decían: “yo ya tengo suficientes leads, ya tengo suficiente mercado.” Caso opuesto en México donde tenían presupuesto ilimitado para ellos.

Arnaud y Jorge tocaron muchas puertas, viajaron muy lejos en micro para reunirse con dueños de empresas que hacen seminarios para sumarlos a la red. Finamente, ellos lo que quieren es facilitar la búsqueda para los usuarios. El trabajo detrás de eso es lo pesado.

“Páginas Amarillas  fue nuestra primera fuente. De ahí hicimos el directorio y empezamos a contactar”

Asimismo, el mercado aquí en Perú es tan complejo porque está  atrasado con respecto a Europa o EEUU y también con Latinoamérica. Entonces, para ellos vender un lead acá en Perú ha costado mucho.

Y pensar que toda esta operación fue financiada de sus propios bolsillos: la inversión llegaría a finales del año 2014 con Escala VC, Wayra Perú y a inicios del 2015, con 500 Startups México.

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Autor del artículo

Camila Bernui

Camila Bernui es Coordinadora de Marketing de Timov. Actualmente estudia Comunicaciones y Marketing en la UPC.

 

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