Detrás de Cursostotales, la startup que te acerca toda la oferta educativa de Latinoamérica y España en un solo lugar

Por Graciela Villavicencio - hace 2 años

Sección: Startups


Cursostotales es la startup que te acerca toda la oferta educativa en Latinoamérica y España. Para obtener una mejor visión de este emprendimiento, Timov entrevistó a Jorge Mateljan y Arnaud Rijkeboer, para que nos cuenten los inicios, la historia y el crecimiento de esta Startup.

 

El equipo

Cursostotales está conformado por 2 cofundadores:

  • Arnaud Rijkeboer, de origen holandés, estudió International Business en la Universidad de Tilburg y vino a Perú por un intercambio de la Universidad del Pacífico. Tiempo después retornó por estos lares buscando nuevas oportunidades.

 

En la foto, Arnaud Rijkeboer

  • Jorge Mateljan, administrador de la Universidad del Pacífico, siempre ligado a los negocios y al emprendimiento, ya sea como emprendedor o vinculado a los negocios familiares. Luego de una experiencia internacional en Brasil decide definitivamente por el camino de hacer empresa. 

 En la foto Jorge Mateljan

¿Cómo nació Cursostotales?

La idea inicial nació con la tesis de Jorge, cuando se preguntó: “¿cuántos cursos hay que la gente no se entera?”. Sin embargo, pasaron muchas cosas y tiempo, antes que ésta se tornara realidad. Arnaud y Jorge, después de la universidad y de los viajes, ambos ya con raíces en Perú, alquilaron una oficina en San Isidro, donde cada uno realizaba sus proyectos personales. Hasta que Jorge se decidió por no seguir con la empresa de su familia, sino hacer realidad Cursostotales.  En agosto del 2008 formaron la empresa y en abril del 2009 la lanzaron.

¡Entérate más sobre este dúo dinámico y el origen de Cursostotales aquí!

 

¿Cómo funciona?

Todas las personas que están buscando seguir mejorando su perfil profesional y buscando nuevas oportunidades de educación normalmente lo hacen desde Google, donde Cursostotales tiene una alta presencia en los resultados del buscador. Al entrar a la web, puedes ver diferentes cursos en la categoría que estés buscando y toda la información relevante para hacer una buena elección: expositores, precio, número de cuentas para depositar, entre otras. Luego, el usuario hace clic para recibir más información y se puede poner en contacto con la institución que realiza el curso buscado. 

El portal está en constante actualización, incorporando diariamente 40 cursos nuevos a la oferta educativa.

 Un screenshot de Cursostotales

Construyendo una base con el tiempo

Jorge y Arnaud nos cuentan que en un principio no tenían ninguna institución en el portal, las 3 mil que tienen hoy son fruto de un duro trabajo de tres años. En un comienzo, tuvieron que tocar puerta por puerta: desde el dueño de una pequeña empresa hasta los que querían hacer algún seminario en su casa. Hoy en día para el reclutamiento de instituciones, cuentan con un equipo comercial de 3 personas y 5 más para contenido (dos en Perú, dos en México y un coordinador) que se encuentran alimentando la web de nuevos contenidos e información sobre las instituciones y los cursos.

“Si tu negocio es rentable en el Perú, puede ser rentable en cualquier lado” Jorge Mateljan, cofundador de Cursostotales

 

 

 El dúo de cofundadores en plena entrevista

 

Modelando el negocio 

Para el revenue model, múltiples ideas han ido surgiendo en el camino: en el 2011 fue pura publicidad de eventos que luego cambió a un modelo de leads. En el 2013 probaron con la inscripción online que no funcionó; por lo que regresaron al modelo de leads. A finales del año pasado, decidieron fijar metas mensuales, alineadas con las de sus clientes y sobre esa base es que Cursostotales está cerrando propuestas anuales.

Así mismo, aseguran ser el mejor canal de leads de alta calidad, ya que el retorno a las empresas con Cursostotales, oscila entre 3 mil ó 4 mil %. Estos indicadores son altísimos, sin contar que más del 90% del tráfico de la web es orgánico y la página cuenta con un aproximado de 400 mil visitas mensuales y con más de 3 mil instituciones educativas listadas sólo en Perú.

 

Haciendo marketing digital: adwords, campañas y demás

Cursostotales empezó a invertir en Adwords en enero del 2015; desde entonces están aprendiendo a hacer adquisición de usuarios de forma pagada. Además, están creando un funnel en la web para medir cuanto invierten y cuanto retorno generan por cada usuario adquirido, lo que les permite llegar a ratios mucho más exactos de cara a sus clientes.

Actualmente, están estructurando nuevos procesos, estableciendo operaciones, todo ello para una nueva web.

 

¿Cómo se han financiado?

Todo el proyecto fue costeado por ambos cofundadores, durante 6 años hubo mucha inversión de tiempo y dinero de su parte. Jorge obtenía dinero de los cursos que daba en las noches y Arnaud de la empresa que tenía en paralelo y las clases que daba en un diplomado. Sin embargo, recién entre diciembre del año pasado y enero de éste, han recibido financiación externa.

Después de mil complicaciones que tuvieron para obtener una ronda de inversión  supieron salir adelante con su propio capital.

Luego de múltiples avatares y muchos años sobreviviendo con capital propio, en diciembre firmaron con Wayra Perú, Escala VC y 500 Startups México, quizás la aceleradora más reconocida de Latinoamérica. De esta última las expectativas son grandes, principalmente enfocados en: lograr una distribución de alto alcance, mejorar intensivamente su producto y el acceso a inversionistas.

 

 

Grupo de emprendedores acelerados por 500 Startups México / Fuente: 500 Startups México

¡Entérate todo sobre 500 Startups México contado por Juan López Salaberry, uno de sus partners acá!

 

Piedras en el camino 

Para estos dos emprendedores, fueron muchas dificultades que tuvieron que afrontar:

  • En un comienzo, ninguno tenían noción alguna de programación o sobre negocios digitales, por lo que se les hizo más difícil comenzar.
  • El costo de internet es alto y éste es fundamental para crear una empresa de base tecnológica.
  • El mercado que tiene Perú está poco desarrollado en comparación de Estados Unidos, Europa y también en Latinoamérica; entonces para ellos fue muy difícil poder vender un lead. Según Jorge, “es más difícil pensar en algo que sirva al resto del mundo”; asimismo, “si puede ser rentable en Perú, puede ser rentable en cualquier lado. Si manejas en Lima, manejas en cualquier lado”.

 

Lecciones valiosas sobre emprendimiento

  • Trabajar siempre con un equipo de alto nivel: contratar profesionales, gente especialista en cada área permite avanzar al triple de velocidad.
  • Ofrecer un esquema de compensación que gratifique con acciones además del sueldo para evitar que el personal se vaya rápido y aumentar la motivación con el proyecto.
  • Rodearse siempre de advisors y mentores que puedan ayudar a acelerar la empresa en temas clave.

 

Lo que depara el futuro

Lo que Jorge y Arnaud están buscando actualmente, es hacer un  cambio de experiencia de usuario. Que puedan ver la información del curso que buscaron, pero también hacerte sugerencias de otros cursos que quizá no habías tenido en cuenta. 

Por otro lado, hace dos meses, CursosTotales era rentable, y ahora decidieron lanzarse a México. Por lo que su objetivo es alcanzar la rentabilidad en México, luego en Colombia y Chile. Al lograr esto, se lanzarán también en Argentina, Centro América y Brasil.

 

 El equipo de Cursostotales en plena jornada de trabajo

 

¡Síguenos en Timov para conocer todo sobre emprendimiento y tecnología en Latinoamérica!

Autor del artículo

Graciela Villavicencio

Graciela Villavicencio es practicante de comunicaciones de Timov. Actualmente estudia Comunicación e Imagen Empresarial en la UPC. Antes de trabajar en Timov, tuvo experiencia en Publicita Perú, una agencia de marketing digital. En su tiempo libre disfruta de ver películas, la fotografía y salir con amigos y familia.​

Comentarios