Cuéntanos ¿quién eres y cómo te involucraste en el mundo del emprendimiento?

Soy Moisés Otero. Soy el fundador y creador de Embarkee.com que antes se llamaba VentanayPasillo.com. Fue el primer portal especializado en pasajes de bus en el Perú en el 2012.

Yo me involucré en el emprendimiento desde muy pequeño.  Vengo de una familia de emprendedores. Tengo esa vena y he reconocido que no soy un animal corporativo.

Revista Ganamás / Moisés Otero

¿Quiénes más están en Embarkee?

Embarkee.com no tiene cofundadores. Hoy estamos en un proceso de incorporación de gente clave como base del equipo. Venimos trabajando con un CTO que no es un founder, pero creemos que hemos encontrado a la persona correcta que va a abrazar el proyecto. Tenemos también una persona encargada de contenidos y redes sociales que es una pieza fundamental.

¿Cómo surgió la idea de Embarkee.com?

Cuando nosotros desarrollamos VentanayPasillo.com en el 2012, esperábamos crecer a Chile, Perú y Colombia desde un inicio. Sin embargo, cuando empezamos a hacer un estudio nos dimos cuenta que en la región estaba surgiendo la misma idea sin ninguna diferencia. Eran más y más portales que vendían pasajes de bus por Internet.

Nuestra idea siempre fue tener todas las formas de ir de una ciudad a otra. Así que, de VentanayPasillo.com, logramos llegar a la concepción que teníamos del principio que es comparar buses, trenes y aviones para un mismo destino dentro del país.

¿Y eso los diferencia de otras páginas relacionadas por decirte el propio site de Oltursa, Cruz del Sur u otros de tickets como Despegar.com o Busportal?

¡Exactamente! Eso nos diferencia. Con nosotros tienes toda la información de vuelos, buses y trenes en un vistazo en 30 segundos.

 

Scott Roehrick

¿Cuál es el mecanismo de Embarkee.com?

Hoy, nosotros vendemos en la parte de aviones vía una alianza que te permite comprar por Internet a través de la plataforma de Atrápalo.com. Hay un partnership con ellos y mostramos los mismos pasajes y los mismos precios que tienen ellos.

En buses lo que hacemos es re-direccionarte al site de la compañía para que termines la transacción ahí. Cuando vayamos creciendo, vamos a incorporar la venta a través de Embarkee.com

Conoce más sobre Embarkee y otras startups presentadas en Perú World Meetup aquí

¿Cuáles son sus métricas?

Esperamos llegar pronto a los 50 centavos de dólar por visita. Te puedo contar, también, que en abril esperamos entre 20 y 30 mil visitas. En junio deberíamos andar por las 50 mil y cerrar el año, quizás, arriba de las 150 mil.

¿Cuál es su modelo de negocio?

Es un  modelo de comisión simple. Por cada pasaje que vendemos de avión con este partnership que tenemos con Atrápalo, recibimos una comisión. En buses lo que hacemos es re-direccionar y, en cada transacción que se concreta, cobramos una comisión de la compañía de buses.

Nuestro modelo de ingresos se complementa con auspicios, banners, campañas de emailing para nuestros partners. Esto debería representar no más del 30% de nuestro revenue.

¿Han recibido o están buscando alguna ronda de inversión?

No. Nuestro primer objetivo es ser auto sostenibles. Esto lo he dicho muchas veces: para nosotros la mejor forma de atraer un inversionista, es no necesitarlo. Buscamos que cada vez venga más gente a la página. 

Emprende.pe

Cuéntanos de tus proyectos a corto y mediano plazo 

En el corto plazo nosotros anunciamos que íbamos a lanzar el site de Chile este mes (Abril). Luego, esperamos que en mayo o junio podamos tener una misión comercial que cubra Chile y Colombia y que en junio-julio lancemos el site colombiano. Todo eso en preparación a México en el último trimestre. Nuestro primer objetivo ha sido simepre la alianza del pacífico, por mi experiencia lanzando otros negocios en la región de buses contra trenes. Va a tener una presencia más importante en el site.    

Embarkee también se presentó en The AppDate, entérate más aquí

¿Qué crees que ha sido lo más complicado hasta hoy?

Como emprendedor, lo difícil es tomar la decisión de convencerte de que estás en el camino correcto. Tú tienes la motivación pero todo emprendedor tiene altos y bajos. Uno tiene que aprender a vivir con eso.

Es, entonces, encontrar esa motivación y ese balance.

Rodearse del equipo correcto es, como empresa, bien difícil. No fue fácil encontrarlos.

Si hubieras hecho algo distinto, ¿qué hubiera sido y por qué? 

Hubiera lanzado mi proyecto antes.  Si pudiera retroceder el tiempo y hacerlo dos años antes, de haber encontrado el valor, la forma de sacarlo antes, lo hubiese hecho. 

 

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