Storytelling: Invita a tu Público a Formar Parte del Mundo que Quieres Formar

Uno de los más grandes obstáculos que tienen que enfrentar todos los líderes de equipo – ya sea  emprendedores, cofundadores, gerentes, directores, entre otros- se da; que cuando deben comunicar una visión y un proyecto a una audiencia: que incluye inversionistas, accionistas, clientes, asociados de negocio.

Para que una startup sea exitosa, la idea no es suficiente. El emprendedor debe saber llegarle en forma atractiva al público y poder involucrar a cada vez más personas a unirse al proyecto que están planteándole al mundo.

 

¿Cómo cautivar al público? ¿Cómo hacer una gran presentación?

El pasado 16 de octubre, estuvimos en un Meetup organizado por StartUPC y Joinnus en el que Felipe Contreras – Haye, Director y Fundador de Gulliver S.A. empresa chilena especializada en innovación nos dio las 3 claves que él considera indispensables para  ser efectivo cuando haces Storytelling:

1. Diseña la Relación

¿A qué público voy a dirigirme? ¿Cómo llego a ellos? ¿Qué los Emociona? La mayor parte de la gente siempre entra a una sala desconfiada, la idea es hacerse estas preguntas de manera que puedas transformar esa desconfianza en algo que sea interesante para todos.

Cosas desde poner la música adecuada para las emociones que quieres producir, estar en sintonía con tu audiencia, buscar momentos que puedan ser graciosos durante la presentación o nunca sermonear son claves.

2. Diseña la Estética

Escoger correctamente el lugar, el medio, la infraestructura de la sala en la cual se hará la presentación. No existe la estética perfecta que funcione siempre, existe la estética pertinente que es la correcta para la audiencia a la cual te vas a dirigir. No pongas una agenda larguísima en frente del público.

Otra cosa clave a considerar es nunca competir con tu propia presentación, y nos referimos a lo que proyectas, si vas a usar una diapositiva que hable por sí mismo déjalo que hable solo. Finalmente, encuentra tu voz, tienes que encontrar la voz con la cual te sientas cómodo y sea natural, porque la falsedad se nota.

3. Diseña la Historia

La historia de la Caperucita Roja no existe si no existiera el lobo feroz que la quiere comer.

¿Qué queremos decir con esto?

Tu proyecto no existe si no encuentras el lobo en la historia y el lobo, en este caso, es la oportunidad y el mundo que quieres construir junto a tu público. La existencia del lobo es lo que hace que la trama de la historia tenga sentido.

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Estos son algunas de las claves que te pueden llevar a hacer un buen Storytelling. Lo que siempre debes tener en cuenta es que tu presentación lograr captar la atención de las personas que te escuchan para que terminen pensando:

¡Yo quiero participar de ese mundo del cual me están hablando!

Recuerda que la gente solamente implora una cosa: ¡Haz que me Importe!

Algunos otros tips:

• Tu cuerpo es distinto que tu mente, relaja tu cuerpo para que hagas una buena presentación.
• Ensaya, ensaya y ensaya. Prepara tú mismo tus presentaciones, la improvisación se nota.
• La presentación no te lleva a ti, tú la llevas a ella. Si por A o B motivo algún tema que pensabas cubrir termina no siendo relevante, ignóralo.
• No mires nunca a la Pantalla.
• Evita poner información pegada a los Extremos, muchas veces cuando proyectas los distintos formatos de Pantalla terminan comiéndose los márgenes.
• Se abierto a todo tipo de audiencia.
• Todo es una Experiencia: debes hacerle sentir al Público que manda, no tú.
• Un pitch no es lo mismo que prototipar, en el primer caso tienes muy poco tiempo para mostrar tu visión. Aprovéchalo sabiamente mostrando el Mundo al cual quieres llevar a tu público y el por qué lo estás haciendo. No hagas una Demo a menos que te lo soliciten explícitamente.