Paul Ahlstrom nos cuenta 3 cosas que debes saber sobre el fracaso

Por Graciela Villavicencio - hace 1 semana

La mayoría de compañías fracasan, así lo indicó Paul Ahlstrom en el Startup Grind Lima, un 80% de compañías fracasan entre los 5 a 7 años de vida. Existen diversos motivos por lo cual eso sucede y hablaremos de 3 principales:

  

 

Paul Ahlstrom, Director de Alta Ventures, en Startup Grind Lima

 

1.  Emprender sin un cliente específico en mente 

Cuando pensemos en llegar a un mercado, hay que saber quién va a ser el cliente, así como conocer todos los detalles del mismo. Según Paul Ahlstrom, todo startup busca llegar a la etapa de escalamiento, pero para ello es necesario apuntar el negocio a un cliente específico y realizar todo tipo de acciones con el mismo enfoque.

Si estás buscando emprender un negocio, es necesario pensar en la intersección de 3 preguntas fundamentales: ¿qué es el mercado?,¿quién es cliente?¿cuál es la aplicación para lanzar el producto al mercado?, el desarrollo de uno solo no funciona sin los otros.

Por otro lado, existen 4 maneras de entrar al mercado satisfactoriamente:

  • Crear tu propio mercado.
  • Agruparse con el líder del mercado existente.
  • Crear una solución tecnológica tan convincente que los clientes te elijan sobre el líder del mercado.
  • Andar sobre un mercado insatisfecho. 

Conoce aquí a Sebastián Echegaray, un peruano estudiante de la Universidad de Stanford quien aconseja: “Falla pronto, falla rápido”.

 

2.  Competir cabeza a cabeza con el líder establecido en el mercado por el mismo cliente sin ser 10 veces mejor

Muchas empresas nuevas tienen la idea de ganarle a su competencia teniendo el mismo producto. Una de las acciones más difíciles dentro de un mercado, es cambiar la dirección o decisión de compra del cliente hacia uno mismo. Este intento de cambio puede ser bastante costoso y la única manera de lograrlo es que tu negocio tenga una tecnología 10 veces mejor que tu competidor.

Uno de los ejemplos para este caso es el intento que hizo Path por quitarle los usuarios a Facebook. Path comienza su historia en un departamento pequeño y ese fue el primer problema que tuvieron. Tal y como lo dice Paul, un negocio no se puede comenzar en un lugar cerrado, los clientes están afuera, tienes que salir y convivir con ellos, saber qué piensan, su comportamiento, decisiones, gustos, etc.

Por otro lado, una manera de ganar esa lucha es apuntar a un territorio fértil, crear tu propio mercado. Esta fue la opción de Airbnb y Wanderu cuando desarrollaron un producto en el que nadie había incursionado todavía y actualmente, son las más grandes en su rubro valiendo unos 10 mil millones de dólares.

 

 

Paul Ahlstrom, en plena presentación sobre cómo vencer al líder del mercado

 

3.  Consíguelo, luego escala

Según Paul, esta es una de las primeras maneras de ocasionar un fracaso debido a que se trata de invertir antes de entender cuál es el modelo de negocio para el proyecto que quieras desarrollar. En Silicon Valley hicieron una investigación y obtuvieron la conclusión que un 70% de startups fracasaron debido a que escalan prematuramente. Asimismo, la investigación arrojó 4 motivos principales para el fracaso:

  • Diseñar productos antes de identificar un sector.
  • Escribir material de marketing antes de identificar la solución.
  • Contratar equipos de venta antes de saber cómo vender.
  • Gastar dinero antes de entender el modelo de negocio. 

Entre los ejemplos está el caso de Kozmo, que brindaba el servicio de llevar productos de tiendas (golosinas, bebidas, etc), pero no cobraban por el envío a la casa. En esta empresa se invirtieron 280 millones de dólares cuando aún no entendían cuál era su modelo de negocio.

 

Finalmente, es importante saber que no podríamos aprender si es que tenemos miedo a fracasar. Para poder emprender es necesario descartar ese miedo y tomar las mejores decisiones para tu negocio.

Aprende aquí cómo acelerar el ecosistema de innovación en el Perú, según Paul Ahlstrom.

 

¡Síguenos en Timov para conocer todo sobre innovación y emprendimiento en Latinoamérica!    

Autor del artículo

Graciela Villavicencio

Graciela Villavicencio es practicante de comunicaciones de Timov. Actualmente estudia Comunicación e Imagen Empresarial en la UPC. Antes de trabajar en Timov, tuvo experiencia en Publicita Perú, una agencia de marketing digital. En su tiempo libre disfruta de ver películas, la fotografía y salir con amigos y familia.​

Comentarios