Importancia de contar con un landing page de impacto

Los landing page o páginas de destino son, o deberían ser, una parte importante de un negocio. Veámoslo de esta forma, si optimizas tu landing page, es posible incrementar tanto el tráfico como la tasa de conversión.

Claro, para lograrlo será necesario llevar a cabo algunas cosas diferentes en tu landing page para que obtenga más tráfico e incremente la tasa de conversión, y en general conseguir un landing page de impacto.

Antes de ahondar sobre la razón de contar con un buen landing page, expliquemos  brevemente en qué consiste. Un landing page es aquella página a donde los visitantes llegan luego de hacer clic en una publicidad. Los landing pages específicos que se adaptan a las diferentes ofertas son esenciales para proporcionar una experiencia de usuario de calidad a los visitantes y generar conversiones con un mensaje dirigido que coincida con las necesidades de cada usuario.

Pero, ¿qué hace exitoso a un landing page? ¿Qué se debe tomar en cuenta para diseñar un landing page de impacto? A continuación, algunos puntos a tomar en consideración.

 

Antes de crear una página web:

¿Cuál es el objetivo?

En un mundo ideal, ¿qué es lo que hacen los visitantes una vez que acceden a tu landing page? ¿Tienen que comprar algo? ¿Completar un formulario? Suscribirse a un boletín informativo? El primer paso para cualquier estrategia es determinar objetivos.

 

¿Quiénes son mi competencia?

En realidad en este punto intervienen tres preguntas: ¿contra quién compito? ¿De qué forma ellos tienen éxito? y ¿de qué forma puedo igualar su éxito? Si la competencia está haciendo las cosas bien, lo normal es emplear las mismas estrategias, o utilizarlas como base para crear las propias.

 

¿Quién es tu audiencia?

Cuáles son sus esperanzas, sueños y aspiraciones. Por más tonto que suene, es necesario en  cierto grado. Cuanto mejor entiendas a tu audiencia, mejor podrás atender a sus necesidades y deseos. A menos que conozcan quienes son tus clientes ideales, será muy difícil escribir un contenido persuasivo que refleje la voz del cliente.

 

¿De qué manera ellos llegan a mi landing page?

Considera cambiar tu mensaje según la ubicación de los usuarios, puede ser apropiado colocar un mensaje diferente para los usuarios que llegan al landing page desde Google, Facebook o Twitter. Los negocios con más landing pages generan 7 veces más contactos que aquellos que no lo tienen, de modo que no podemos negar su valor.

 

Cómo generar un landing page que sea de impacto

Ahora que abordamos las preguntas principales que deben responderse antes del diseño de un landing page, discutamos sobre cómo se puede lograr un landing page increíble y persuasivo.

Diseño conciso y ordenado: Un landing page debe ofrecer toda la información necesaria, pero que no sea excesiva ni abrumadora, pues esto ahuyentará a los usuarios. Proporciona la información esencial que interesará a la audiencia.

 

Que todos los caminos llegan a Roma: Un buen landing page presta mucha atención a todas las vías que entran y salen de su página. Es importante limitar los puntos de salida (en este caso los hipervínculos) que salen de la página. El objetivo es canalizar a los visitantes por una vía deseada, y si los enlaces funcionan como punto de partida desde el canal, deberían utilizarse con moderación.

 

Contar con un diseño perfecto: La arquitectura de la información tiene un papel muy importante aquí, pues es importante para un landing page contar con un diseño web claro y actual que responda todas las interrogantes sin generar otras nuevas. La navegación debe ser obvia y sencilla, toda la información requerida debe ser proporcionada, y nada debe interponerse entre el visitante y la conversión. Si eso es posible, el visitante debería hacer conversión con un solo clic.

 

Contar con una clara llamada a la acción: Las llamadas a la acción pueden estar presentes en el encabezado así como en un botón. No debería haber interrogantes con respecto a cuáles son los siguientes pasos a seguir, debes indicar a tus visitantes de forma exacta lo que quieres que hagan mediante un texto notorio.

 

Crear encabezados cautivadores: La mayoría de los landing page utilizan su encabezado principal para confirmar la oferta y utilizan un subcabezado para una mayor explicación o propuesta de valor. Es importante contar con encabezados y subcabezados para dar a conocer al usuario el servicio que ofrecen. El contenido no solo es cautivador y conciso, sino que refleja el espectro del servicio que ofrece a la audiencia.

 

 

Dentro de este punto debemos mencionar también la importancia de contar con un contenido atractivo que incite al usuario a leer y a acceder al servicio o producto que se está ofreciendo. Para ello se debe utilizar palabras específicas. Al hacer el uso del “tú” hacemos que el texto se sienta más personal y permitimos mantener una conversación íntima.

 

 

 Fácil de capturar la visión del usuario: Es absolutamente vital que los visitantes puedan capturar la esencia de tu oferta a simple vista. Se estima que contamos con 8 segundos para convencer a los usuarios a quedarse en una página web, de modo que la propuesta de valor necesita ser rápida y convincente. Durante el desarrollo y diseño de una página web, debemos tomar en cuenta que sea sencillo entenderla a simple vista.  Para ello se puede resaltar la información principal con encabezados y subcabezados, mientras que el contenido más general se puede incluir mediante listados. Asimismo, utiliza tipos de fuente e información para determinar jerarquía. 

Incluir imágenes de alta calidad y videos, si es necesario: imágenes resaltantes que capturen la visión ayudan a que un landing page luzca más atractivo y, en general, ayuda a una mejor experiencia de usuario. Toma en consideración añadir señales visuales para que el visitante tenga una pista de lo que debe hacer luego. Puedes utilizar elementos muy obvios como flechas, o intentar algo más sutil como hacer que un botón sea el punto focal de una página. Asimismo, el uso de videos en un landing page puede hacer que los productos o servicios complicados sean accesibles y entretenidos para los visitantes.

 

Solicitar información relevante: Cuanto más campos pidas que complete el usuario, menos probabilidades tienes de que complete la oferta. Si tu conversión requiere de un formulario, solicita información puntual y necesaria. Siempre puedes obtener más información en la página de agradecimiento. Si bien la mayoría de usuarios no tienen problema con proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico, solicitar información como número de teléfono y fecha de nacimiento puede causar que el usuario abandone la página. La regla de oro es no incluir más de siete campos en el formulario de tu landing page.

 

 

 Mostrar testimonios: La publicidad boca a boca ha sido y siempre será una fuerza propulsora del éxito. La publicidad boca a boca virtual se presenta en forma de “likes” y en testimonios de clientes online (de preferencia si son de fuentes confiables como grandes marcas o personajes reconocidos). Si tu negocio ha recibido algunos cumplidos dignos de compartir, asegúrate de mostrarlo en tu landing page.

 

 

 Adecuado para dispositivos móviles: Finalmente, todo lo mencionado no tendría sentido si el diseño de tu landing page no se adapta a dispositivos móviles. ¿Por qué es importante? Es importante porque puedes duplicar la tasa de conversiones.

 

 

Artículo cortesía de Staff Digital, agencia digital en Lima, Perú