17 razones que harán que tu startup fracase: la décima implica no apuntar a un usuario específico

Hay diversas razones por las cuales las startups fracasan. Tomamos 17 de ellas de un artículo de Paul Graham, reconocido inversionista en startups, programador, escritor y uno de los fundadores de Y Combinator, para que hagas algo al respecto. Esta vez te hablaremos sobre si conoces o no a tus usuarios.

 

 

Fuente: One productions

 

A continuación, la décima de las 17 razones que hacen que una startup fracase:

 

No tener un targetespecífico

 

¡Es imposible construir cosas que le gusten a los usuarios si ni siquiera los entiendes! Hemos mencionado antes que las grandes startups comienzan resolviendo problemas que los fundadores encontraron en algún lado.

 

Quizás la regla es: Generas ganancias en proporción a qué tan bien conoces el problema que quieres resolver, y los problemas que mejor entiendes, buena parte de las veces son los propios.

 

Esta es solo una teoría, pero si tratas de resolver problemas que no entiendes, estás fregado. Lo sorprendente es que varios fundadores creen que alguien, no saben quién, estará dispuesto a consumir lo que están construyendo. ¿Lo necesitan los fundadores? No, entonces: ¿quiénes lo son? ¿serán adolescentes, gente interesada en eventos locales?, ¿gente de negocios?, ¿qué negocios?, ¿gasolineras?, ¿directores de teatro?, ¿entrenadores?. Si los fundadores no lo necesitan, entonces ¿quién?, ¿los conoces?

 

Claro que puedes construir algo que no es para ti, pero ten claro que estás entrando en terreno peligroso.

 

¿Qué hacer entonces?

 

1)   ¡Cambia de rumbo de una vez! No confíes en tu intuición o predicciones de usuarios que no podrán salvarte.

2)   Aprovecha el recurso más valioso de todos: lo que te pueden enseñar tus usuarios.

  

Crear productos para otras personas es un trabajo 100%  empírico. No puedes andar a ciegas adivinando, busca y recluta usuarios que usen tu producto y mide sus respuestas.

 

Entonces, si vas a crear algo para adolescentes o empresarios, o cualquier grupo al que no perteneces: debes ser capaz de convencer a alguno de estos usuarios a que use tu producto, y si no puedes, entonces estás haciendo algo bastante mal.

  

Fuente: Paul Graham

 

Y  tus productos: ¿a quién se dirigen? ¿estás seguro?

 

 

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